04.2019 - 08.2021
ТОВ "АГРОСЕМ"
Керівник відділу насіння
Обов'язки: - Співпраця з міжнародними виробниками насіння с/г культур (KWS, Lidea, MAS Seeds, Corteva (Brevant Seeds)), укладання контрактів, планування, проведення спільних заходів по збільшенню попиту основних польових культур на ринку, формування конкурентного та збалансованого портфоліо продукції , розробка цінової політики.
- Робота з ключовими клієнтами : Агрейн, ТОВ "Украгроком", ТОВ "Сігнет Холдинг", МХП, ТОВ "ЕПІЦНТР К", ТОВ "Трайгон Фармінг", Agricom Group, I&U group, CFG Agro, ТОВ "Волинь-Зерно-Продукт", ПП "Луга-Нова Універсам" і т.п.
- Створення ефективної команди з продажів, проведення різноманітних тренінгів, участь у створенні книги сценаріїв продажів та нової структури комерційної команди.
- Налаштування бізнес-процесів всередині компанії, удосконалення зовнішньої співпраці комерційної команди та команди постачальників.
- Розробка та захист річного бюджету на ярий та озимий сезон, планування грошових потоків, контроль за плановою маржинальністю напрямку.
05.2013 - 05.2018
ТОВ «Маїсадур Семанс Україна»
Керівнік з національних продажів, керівник региональних продажів
Обов'язки: - Проактивне управління процесами стратегічного планування бізнесу.
- Участь у розробці комерційної політики (довгострокові та короткострокові цілі, цінова стратегія).
- Ведення прибуткового об'єму продажів, постановка цілей та розробка стратегій в отриманні прибутку.
- Пошук потенційних клієнтів та побудова міцних партнерських відносин.
- Розробка та впровадження різних системних рішень, які в повній мірі відповідають потребам споживачів.
- Створення та розвиток національної команди з продажів.
- Взаємодія з маркетинговим відділом по дослідженню та розробці продуктів, які забезпечать попит бренду на ринку та їх реалізація.
- Формування та захист квартальних та щорічних планів з продажу.
- Організація та проведення заходів та семінарів.
- Проведення аналізу показників продуктивності роботи комерційної команди та внесення пропозицій щодо її покращення за допомогою CRM.
09.2011 - 05.2013
ТОВ «Торгова Аграрна Компанія», ТД «Украгропром»
Регіональний представник
Обов'язки: - Реалізація основних польових культур: кукурудза, пшениця, соняшник, соя, овес, ячмінь.
- Співпраця з трьома насіннєвими заводами.
- Вивчення особливостей та підбір оптимальних сортів та гібридів української та сербської селекції.
- Проведення консультацій для фермерів щодо технологічних особливостей польових культур.
- Планування озимої та ярої програми.
- Проведення днів поля та семінарів.
- Участь у виставках та конференціях.
10.2007 - 09.2011
АПК «Маїс», ТОВ «Зоря-Маїс Насіння»
Керівнік з логістики, регіональний керівник
Обов'язки: - Здійснення прямих продажів від виробника насіннєвої продукції.
- Співпраця з виробничим комплексом та відділом досліджень.
- Організація робочих процесів команди (10 осіб).
- Організація та проведення днів поля для фермерів.
- Контроль фінансової відповідальності між компанією та фермером (збір дебіторської заборгованості).
- Збільшення об'ємів продажів в 2,5 рази.