Комерційний директор / Head of Marketing
29.02.2024
Вінниця, Житомир, Хмельницький
Договірна
Повна зайнятість
Напрямки: Менеджмент, Продажі, С/г техніка, Медіа, PR, Маркетинг
Освіта
2004 - 2008
Вінницький будівельний технікум
Будівництво та експлуатація будівель і споруд, Середня спеціальна
Будівництво та експлуатація будівель і споруд, Середня спеціальна
Досвід роботи
07.2022 - 01.2024
ТОВ Ранчер
Директор
Обов'язки: Функціональні обов'язки: Управління витратами підприємства Контроль бухгалтерської діяльності Підготовка обліку та звітності підприємства до податкових перевірок Створення стратегії прибутковості підприємства Управління та створення нових каналів збуту підприємства Організація безперебійної діяльності підприємства Рекрутинг працівників Створення та відкриття нових філіалів компанії
Директор
Обов'язки: Функціональні обов'язки: Управління витратами підприємства Контроль бухгалтерської діяльності Підготовка обліку та звітності підприємства до податкових перевірок Створення стратегії прибутковості підприємства Управління та створення нових каналів збуту підприємства Організація безперебійної діяльності підприємства Рекрутинг працівників Створення та відкриття нових філіалів компанії
06.2020 - 06.2022
ТОВ АРК-ГРУПП
Комерційний директор
Обов'язки: Управління рентабельністю продажів кожному каналу збуту Збільшення обсягів продажів по кожному каналу збуту Розробка стратегії продажів по кожному каналу збуту Розробка плану продажу кожному каналу збуту Виконання плану продажу по кожному каналу збуту Тактичне управління продажами по кожному каналу збуту Звітність продажів по кожному каналу збуту Розробка цінової політики з кожного каналу збуту Розвиток каналів продажу Управління ефективністю керівників підрозділів збуту Розробка регламенту роботи посад з кожного каналу збуту Розробка системи оплати праці менеджерів із продажу Розробка системи оплати праці керівників відділу продажу Розробка системи оплати праці керівника відділу маркетингу Затвердження бюджету відділів
Комерційний директор
Обов'язки: Управління рентабельністю продажів кожному каналу збуту Збільшення обсягів продажів по кожному каналу збуту Розробка стратегії продажів по кожному каналу збуту Розробка плану продажу кожному каналу збуту Виконання плану продажу по кожному каналу збуту Тактичне управління продажами по кожному каналу збуту Звітність продажів по кожному каналу збуту Розробка цінової політики з кожного каналу збуту Розвиток каналів продажу Управління ефективністю керівників підрозділів збуту Розробка регламенту роботи посад з кожного каналу збуту Розробка системи оплати праці менеджерів із продажу Розробка системи оплати праці керівників відділу продажу Розробка системи оплати праці керівника відділу маркетингу Затвердження бюджету відділів
07.2018 - 05.2020
ТОВ Агромаш-Калина
Керівник відділу прямих продажів
Обов'язки: 1.Підбір персоналу та запуск регіональних торгових команд 2. Організація високого темпу роботи та виконання планових показників КРІ регіональних представників 3. Розробка системи оплати праці 4. Розробка регламенту роботи менеджера 5. Організація розрахунку ефективності та окупності роботи регіональних торгових команд 6.Стратегічне планування розвитку відділу продажу загалом 7. Щоквартальний аналіз ринку сільськогосподарської техніки 8.Аналіз продажів підприємства та формування пропозицій щодо коригування цілей продажів 9.Навчання відділу продажу техніки складних продажів 10.Формування медодичних інструкцій з розрахунку техніко-економічних обґрунтувань використання продукції підприємства 11. Розробка щомісячного, щоквартального, щорічного плану продажу 12.Склад та перелік товарних груп, та сегментів покупців. 13.Пропозиції про зміни у системі пошуку нових клієнтів на існуючих ринках 14.Навчання менеджерів продажів, технології створення цінності від продуктів підприємства
Керівник відділу прямих продажів
Обов'язки: 1.Підбір персоналу та запуск регіональних торгових команд 2. Організація високого темпу роботи та виконання планових показників КРІ регіональних представників 3. Розробка системи оплати праці 4. Розробка регламенту роботи менеджера 5. Організація розрахунку ефективності та окупності роботи регіональних торгових команд 6.Стратегічне планування розвитку відділу продажу загалом 7. Щоквартальний аналіз ринку сільськогосподарської техніки 8.Аналіз продажів підприємства та формування пропозицій щодо коригування цілей продажів 9.Навчання відділу продажу техніки складних продажів 10.Формування медодичних інструкцій з розрахунку техніко-економічних обґрунтувань використання продукції підприємства 11. Розробка щомісячного, щоквартального, щорічного плану продажу 12.Склад та перелік товарних груп, та сегментів покупців. 13.Пропозиції про зміни у системі пошуку нових клієнтів на існуючих ринках 14.Навчання менеджерів продажів, технології створення цінності від продуктів підприємства
08.2017 - 02.2018
ТОВ Алюсервіс
Керівник філії
Обов'язки: Завдання: •Стратегічне планування продажів регіону • Створення автономної системи роботи філії • Створення відділу прямих продажів • Підбір та створення єдиної команди співробітників Обов'язки: • Виконання планів надходження коштів до компанії • Виконання планів з продажу • Розробка системи оплати для менеджерів • Розробка системи мотивації для менеджерів • Аналіз динаміки ринку регіону • Аналіз роботи найближчих конкурентів • Розробка унікальної торгової пропозиції • Розробка скриптів для менеджерів • Створення та проведення курсу навчання з прямих продажів • Проведення переговорів із ключовими клієнтами • Контроль результатів у режимі реального часу • Створення регіонального складу • Підбір та навчання складського персоналу • Контроль складського документообігу • Розробка системи оплати для складського персоналу Досягнення за 6 місяців: • Збільшення кількості клієнтів на 20% • Збільшення товарообігу на 40% • Збільшення валового прибутку регіону на 150%
Керівник філії
Обов'язки: Завдання: •Стратегічне планування продажів регіону • Створення автономної системи роботи філії • Створення відділу прямих продажів • Підбір та створення єдиної команди співробітників Обов'язки: • Виконання планів надходження коштів до компанії • Виконання планів з продажу • Розробка системи оплати для менеджерів • Розробка системи мотивації для менеджерів • Аналіз динаміки ринку регіону • Аналіз роботи найближчих конкурентів • Розробка унікальної торгової пропозиції • Розробка скриптів для менеджерів • Створення та проведення курсу навчання з прямих продажів • Проведення переговорів із ключовими клієнтами • Контроль результатів у режимі реального часу • Створення регіонального складу • Підбір та навчання складського персоналу • Контроль складського документообігу • Розробка системи оплати для складського персоналу Досягнення за 6 місяців: • Збільшення кількості клієнтів на 20% • Збільшення товарообігу на 40% • Збільшення валового прибутку регіону на 150%
10.2013 - 07.2015
ПТК ТОВ Агромат
Керівник відділу оптових продажів
Обов'язки: Обов'язки: • Організація роботи відділу продажу • Контроль виконання плану продажу • Проведення переговорів та укладання договорів Виконувана робота: 1. Вивчення ринку, розробка торгових пропозицій 2. Підбір та навчання торгової команди 3. Розробка систем оплати та мотивації для менеджерів 4. Створення та запуск пілотної версії розвитку нових груп клієнтів 5. Оптимізація взаємин із клієнтами 6. Організація та проведення виставок 7. Упорядкування плану продажів на квартал, рік. 8. Упорядкування асортименту плану продажів на квартал, рік. 9. Стратегічне планування на рік.
Керівник відділу оптових продажів
Обов'язки: Обов'язки: • Організація роботи відділу продажу • Контроль виконання плану продажу • Проведення переговорів та укладання договорів Виконувана робота: 1. Вивчення ринку, розробка торгових пропозицій 2. Підбір та навчання торгової команди 3. Розробка систем оплати та мотивації для менеджерів 4. Створення та запуск пілотної версії розвитку нових груп клієнтів 5. Оптимізація взаємин із клієнтами 6. Організація та проведення виставок 7. Упорядкування плану продажів на квартал, рік. 8. Упорядкування асортименту плану продажів на квартал, рік. 9. Стратегічне планування на рік.
Володіння мовами
Англійська (початковий), Російська, Українська
Додаткова інформація
Особисті якості:
•Комунікабельність
•Здатність швидко навчатися
•Упертість
•Стабільність
•Стресо-стійкість
•Планування
•Організаторські здібності
•Вміння працювати в колективі
•Активна життєва позиція
•Прагнення до розвитку та покращення результатів
•Акуратність, охайність, пунктуальність
Побажання до майбутнього місця роботи:
•Можливість роботи на результат
•Можливість високого заробітку
