Проблеми з кадрами впливають на прямі продажі великих компаній-виробників

В матеріалі від Кurkul.com «Дмитро Оцабрик: Найстрашніше, що може відбуватися між співвласниками — це гроші» власник дистриб’юторської компанії «Грейс Агро» Дмитро Оцабрик розповів, як проблеми з кадрами впливають на прямі продажі великих компаній-виробників.

Так, наприклад, він вважає, що однією з причин складнощів у компаній є відсутність навчання своїх спеціалістів. 

«Набрали людей, провели їм семінар про те, яка в них класна продукція. Але робота з клієнтом — це не просто продажі. Це і продаж, це і збирання боргів», — відзначив Дмитро Оцабрик.

В компанії Corteva вже видно перші складнощі — звільнено багато працівників, які були, за словами Дмитра Оцабрика «хорошими спеціалістами в плані науки, але не надто хорошими продавцями». Corteva звільняє тих, хто міг раніше розвивати компанію, тому що вони не можуть добре продавати.

Свіжі вакансії агрономів

«Хоча ці працівники ніколи не були гарними продавцями, проте вони мають інші можливості: закладати досліди, на семінарі про гібриди розказати. Вони гарні агрономи, але вони не продавці», — підсумував Дмитро Оцабрик.

Поділитися